教育销售面谈流程有哪些?

教育销售的流程重中之重在于细节，那么这些流程是什么呢?

操作方法

（01）面谈前的准备1学生基本情况备单学校基本情况（市重点/区重点/普通中学）学生各科成绩及薄弱科目外边辅导情况（班课/一对一/家教）所用教材（人教版/外研版） 2 .安排试听教师上课时间上课内容试听知识模块与老师沟通学生情况

（02）迎接咨询者，寒暄乘车方式、家庭住址、外边天气等等。方法：“逢人减岁，遇物加价”目的：迅速拉近和对方的距离，为后面的沟通创造一个好的开始一定注意的细节：1、如果父母都来，同性先接触2、夸赞要诚恳，适度

（03）了解咨询者情况---探寻①重在探询，不是分析，一定要注重问，且必须逐级发问②探询就是寻找谈判方向，一定要探询清楚③边听边将情况简记A4纸上

（04）公司介绍一、公司介绍一定把公司的规模情况讲清楚。二、教师介绍师资力量这块是重点，着重讲。

（05）学业分析（挖井）1.根据孩子的年级进行施压，可直接往小升初，中考和高考的方向进行引导。2.现状与目标的差距（通过数据分析）3.通过案例来证明：A: 正面案例（现在辅导能达到的效果）B: 反面案例（不辅导对以后的影响）4.孩子的成绩稳定持续的提升，是与兴趣，习惯，方法分不开的，所以需要一个长期的课程

（06）产品服务介绍学业分析体现专业性：结合知识点表（必考题型，知识点分值，考试要求和失分原因进行分析）利用数据分析现状和目标之间的差距，及教学建议课时方案：查漏补缺，同步提升，综合拔高三个部分（基础——考点——题型）

（07）促销环节根据不同时间不同大事件，公司宣贯的促销政策。如：暑期促销政策，打折促销，增课促销等等。这是正常谈单流程之后的促单

（08）成功报名签约步骤逻辑：家长意愿一旦确定，按照课时多少、是增是减、总价多少、签订协议、何时交费、何时开课的顺序尽快签约交费，防止生变。尽量做到一次成功，无需在这个环节继续争论。确实遇到不可避免的争论，处理的越简单、越快速为好，切勿纠缠，导致回家商量。能交全款的收取全款，不能交全款的确定好尾款的交纳时间（主动帮家长定时间）；交定金的不能带走合同。

（09）交接客户资料将家长快速送走，尤其是已经交费的家长，避免生变。适度嘱咐家长，解决可能的隐患。签约之后，跟家长达成“为孩子共同努力”的共识，孩子成绩提高不是某一方单方面就能达到的。让家长跟我们站到一条战线上来

特别提示

销售的细节是非常重要的一定把握好。