收藏品销售步骤解析，你知道几个？

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收藏品确实漂亮美观大方，而且有的收藏品非常值得收藏，那你知道收藏顾问是如何推销的吗？小编带你来一起了解一下！

操作方法

（01）电话邀约收藏品作为一个奢侈领域的东西一般很少老百姓接触，但是销售为了打开市场不得不采取一定的措施让普通的老百姓接触收藏品并购买收藏品，那么海选打电话邀约就成了销售者的第一个流程。电话邀约的目标对象选择的是老年人，为什么选择老年人呢？因为老年人好忽悠，并且老年人都喜欢把钱存在银行里攒钱，这就成了收藏品销售者眼中的一块肥肉了。打电话邀约的形式是让老年人来领礼品，其实每个人都有赚便宜的倾向，更何况是老年人了，于是这些老年人就屁颠屁颠的过来领礼品了。

（02）仪容准备当销售者确定了来访者的具体时间后要整理自己的仪容仪表，因为他们要体现专业的一种姿态，没有专业就没有说服力，所以有时候会给来访者一个形象上的震撼！

（03）带领入座凡是来的人，都是一对一的接待，为什么一对一的接待，者更容易针对来的人制定销售计划，人多的话会有个人商量这样的话会增加销售的难度，那么当被邀约者被邀约上来之后，邀约者会把被邀约上来的领到一个一对一的桌上落座。

（04）倒水礼节性的动作。这个不必多说，如果没有这个动作显示的是销售者的品质不够，放大了讲就是公司品质不够，服务不到位。

（05）寒暄一般情况下人都是被忽悠过的，为的的拿礼品走人的，可是到了公司看到这阵势，有点丈二的和尚摸不着头脑的，然后一般第一个问题是：你们这是做什么的？然后销售者会根据他的问题作出解答后把谈话的思路转移到人文关怀人，从来访者的生活方面拉近感情，因为人都是愿意相信认识的人，对陌生人都有天然的防备心的！

（06）探寻探寻的的是来访者的购买力，什么叫购买力呢？就是来访者的收入以及生活水平，如果来访者收入不高生活比较紧迫仅仅是满足生活的柴米油盐酱醋茶的话，这样的来访者有时候销售者不会在他身上浪费时间的，给个礼品打发走人就可以了，如果这个来访者虽然穷但是质量好的话还是要跟他谈的。另一方面还要探寻来访者的需求为下一步的销售做铺垫的。

（07）谈投资这个谈投资就是要把来访者的思路往投资的方向领了，先说目前的社会有的投资项目然后根据说的投资项目分析他的弊端，比如房地产，现在房地产不景气了有了限购令，房地产是在慢慢不行了，当然他们要说的更具体更生动。最后讲到收藏品的投资以及未来的发展空间以及国家政策的支持。这是给来访者灌输一个概念就是收藏品好！你值得拥有！以后就发了。