二手房销售技巧和方法

做房地产顾问的人不少，房地产顾问需要很多销售技巧，才能真正把房子给卖出去，曾经和很多房地产置业顾问打了很多交道，二手房的也不少，二手房的销售技巧和方法是什么，根据自身的经历和进行如下分享。

操作方法

（01）1.首先要把房子的情况掌握透。做销售就要先熟悉产品，买二手房就要先把房子的情况掌握透，只有这样才能客户问什么打什么，对答如流，客户才会有好感，有的时候因为你的表现好，客户有可能就买房子。

（02）2.通过比较法展示出房子的优越性。无论是房子的公摊，还是地理位置，学区房，还是环境好等，这一系列的优势都有给客户讲明白，客户根据你的介绍，然后符合自己的优点越多，成交率越高。

（03）3.观察客户的心理确定是否是真正的买主。客户如果是真正的买主的话，问问题的会问的很详细，各个方面的很到位，我们也要不厌其烦的解答，这样的客户一般为真正的买主，敷衍了事的，可能只是询价。

（04）4.价格方面的谈判要有主动权。看了房子，然后问题也问了，价格也是关键之所在，如果客户很大方，这个很好成交，如果客户很在乎价格，作为销售来说根据利润，应该请示经理主动展示预测客户满意的价格，抓住客户的决定心态。

特别提示

不可急于求成

不可急躁的回答客户的提问