如何做好药品销售

药品是属于非常特殊的商品，药品的销售与他其他类型的销售有很大的区别性。如何做好药品销售下面我们将为您详细介绍一下相关的内容。

终端零售的方法

（01）药品的销售分为两种，一种是终端的药店零售销售，而另外一种就是属于厂家的渠道销售，而不同类型的销售的方法并不一样。如果是药店终端人员的销售就需要了解到药品的基本知识药品到底是治疗哪一种药物，哪些是属于otc药物，哪些是属于处方药。

（02）药店人员需要详细的了解药物的种类以及所对应的症状，如果是顾客拿着医生的处方来买药物，只需要根据医生的处方给顾客拿药就可以了。

（03）而如果顾客只是发烧，感冒等症状，可以再根据顾客的临床症状推荐一些otc类的药物。就以感冒为例，如果顾客说感冒头晕发烧的症状，需要用一些退烧药物，然后配合抗感冒药物，可以利用退烧的布洛芬缓释胶囊，然后再搭配一个复方烷氨胶囊，这样综合性的销售能够提高业绩，还能够很好的缓解客户不适应的症状。

厂家渠道销售的方法

（01）如果是厂家的渠道销售就不一样。厂家的客户并不是终端的消费者，而是药店诊所或者是卫生所，所以厂家就需要派出专业的销售人员去药店诊所等地区去推销产品。而药店诊所卫生所都有一个专门的采购部，所以销售人员需要与采购的负责人联系需要详细的阐述产品的对应症状以及疗效。

（02）业务员在推销的过程当中，一定要非常清晰的阐述产品的利润，不管是药店诊所还是卫生所都非常看重利润，在同类药品的销售过程当中利润高的药品就受到采购部的认可，所以大家一定要特别注意，早期需要详细的阐述其间的利害关系，然后尽早的进行铺货。

（03）药店诊所还有卫生所，采购了药品之后大家也不要认为就没有任何事情了，其实他们订购了这些货物，还要想办法去帮助他们销售，可以根据当地的消费可能水平以及实际的销售环境来制定销售政策，如果是属于连锁性的药店量还是非常大的，可以提供返点等方式，能够让药店主动的去销售产品。

（04）厂家可以帮助药店去做一些活动或者是会员日等活动，大家可以利用动销的手段，由厂家帮忙制定一些销售政策，然后拉拢营业员去进行大力性的销售，所有的营业员都会有提成，这也是一个非常不错的促销的方式。