怎样运用“掀桌砍价”法

所谓掀桌，也可以叫翻脸，就是怎样假借条件不和逼迫对方让步的方式。

操作方法

（01）谈判之前，一定要充分流露出自己交易的意愿，最好能拖着对方多聊一会儿好，提高对方付出的时间成本，给对方制造一定的成交预期。

（02）需有一个人持相反意见，这是为之后的“翻脸”埋下一个小小的种子；同时这也是设立安全网，避免直接对立，让对方依然和我们在同一条船上。

（03）对方给出条件后，这是你的态度就应该大反转了，让对方迅速对自己的报价产生怀疑，要么继续交易，要么就得付出之前陪你聊天的时间成本，不仅没赚，还会亏。

（04）但注意先开出的价格和条件不要过于离谱这样会让对方怀疑你的诚意。

（05）另一方面即使对方同意让步，他的让步幅度也未必能一次达到你最初的期待。

（06）总之在谈话中，你要摸清对方的最低底线，然后开出合理的条件。

（07）最重要的是明确自己的底线，在于对方的后续谈判中保持思路清晰。

（08）当然，这几个步骤不是每次都成功，因为我们自己出的价格有时会落在对方的底线之外，超出太多肯定是不行的。