如何/怎么讨价还价的技巧

出门购买商品时，常常会需要讨价还价，这样你就省下一点钱。虽然说，有些人觉得没有必要为了这点钱而浪费那么多时间，可是，时间长了，你每次省下的钱就是一笔大数目了。不过，不是所有人讨价还价都是可以成功的，这也是一门学问。下面，小编就以多年的，跟你聊聊讨价还价的一些技巧。

地点

（01）要在合适的地点有些地方，比如说超市，专卖店等等，是明确规定“所有商品都是明码标价，谢绝还价”。这种地方，你就不要想着讨价还价了，看到想买的就直接按照价格付钱吧。

（02）能还价的地点一般来说，一些私人开的衣服店（店内衣服品牌不固定，衣服的风格各异的，都是私人开的），或者水果，蔬菜市场等等，这些地方基本上都是可以还价的。不过，具体还价与否，与卖家也有些关系。

（03）不确定是否能还价绝大多数地方，可能都是没有标明“谢绝还价”类的标志，虽然可能衣服上有明确的标价。这种地方呢，你可以在购买的时候，轻声地问一句“可不可以便宜一点”。如果卖家跟你说“我们这不能还价”，那说明没有还价余地；若是卖家语气犹豫，或者直接说“那就给你XXX元吧“，那说明是可以还价的。

卖家

（01）卖家的说话语气（性格）当你准备去和卖家商量价格时，你肯定会先说”老板，能不能便宜一点“。这个时候，老板就会跟你对话。如果他的语气强硬，那还价的余地估计不大；如果他的语气温和，还是可以尝试还价。

（02）卖家的性别经小编多年的购物观察，小编觉得，基本上男的卖家会比女的卖家好商量。女的卖家，在你还价到一个点的时候，她就死活不肯往下降了，她宁愿你不买这件物品；若是男的卖家，如果你开价到一个比较低的价格，他会考虑是否卖给你，因为他们更希望的是把东西卖出去，只要不是特别亏。当然，肯定也会有例外，只是绝大多数是小编说的这样。

还价方式

（01）注意场合时机，尽量选择人少的时候如果你去一家你常去的商店，而且知道可以还价的店铺，你最好选择人少一点的时候去。如果是人很多的时候，你在那还价，而且还到了一个很低的价格，老板也不一定会卖给你。因为如果老板以这样一个低价卖给你，身边的其他顾客肯定也希望老板能够给他一样的低价，那老板肯定就不愿意了。所以，人少的时候去，更加方便还价。

（02）不要表现得你对要买的东西特别喜欢如果你在购买东西的时候，表现出对这件物品特别喜欢，那么老板就会死咬着价格不放。因为老板会觉得，既然你那么喜欢这件东西，那你肯定会以高价买回去，这样他也能多赚点钱。所以，你最好表现得，你对这件物品可有可无，这样比较利于还价。

（03）语气温和卖家都是吃软不吃硬的主，如果你语气太强硬，卖家就会觉得，他又不是一点要卖给你，这样老板也不愿意给你还价。这个时候，娇滴滴的软妹子比较有优势，说话语气温和点，适当得撒个娇，很容易就能还价了。

（04）开价适度你开价的价格不当，也会影响卖家的态度。比如说，你买一件衣服，对方开价很高，结果你还价，开口就是一个卖家根本不能想象的低价，那卖家就会觉得，你不识货。有些卖家就会很生气，不愿意卖给你。所以开价也是要你自己大概估算一下这件物品的价值，再找一个自己能接受的价位。

（05）从低到高起价针对你要买的物品，你要自己在心里想好一个价位，一个最高值和一个最低值。当你和卖家还价时，先告诉对方最低值，那么卖家就会让你再抬高点价位。这个时候就看卖家的语气，如果卖家语气坚定地让你太高，或者跟你说，你这个价位他不会卖的，那你就适当抬高（抬高的幅度不要太大）。若是对方语气柔和地让你太高价位，那可能只是他想让你再高点，而你开的价格他是可以接受的，只是要犹豫，那你就先不要抬高价格了。

（06）磨当你开了一个价位，老板的表情是比较犹豫的，那说明你开的这个价位是不错的了，既满足你还价的低价，又是老板犹豫的价格，那就说明老板很有可能会给你这个价格，而且这个价格是他买的出去的价格，只是他想再赚一点。所以，在这种情况下，看的就是卖家和你谁先妥协。如果你时间绰绰有余，那就慢慢和卖家磨。最常用的几句话就是，”老板，这个价格可以卖了呢！“，”老板，我们都是你家熟客了呢，下次还会来买的！“，”老板，你看我买的好了，下次还能再给你介绍我朋友来买的。“

（07）假装走人有多时候，如果附件同样类型的商店很多，那一般就会存在竞争力，老板会牢牢抓住上门的顾客。所以，你可以先跟卖家还价，如果你觉得这个价位老板肯定会卖给你了（可是老板一直不肯降价），那你可以假装走人，说去别家看看。那么，老板肯定会挽留你，问你到底要多少钱才愿意买，这样的话，你就拥有主动权，可以用低价买到那件物品了。