国货涌向俄罗斯 中国卖家如何生存

简要回答

俄罗斯市场最近成为国内跨境商家的热点，大量国货涌向俄罗斯。2023年上半年，中国向俄罗斯出口的商品总额是美元200亿，同比增长的幅度达到了40%。其中占据主要份额的是服装，电子产品和家居用品。

俄罗斯在全世界是最大的一个国家拥有的人口达到1.44亿，消费市场的潜力相当巨大。但是俄罗斯由于政治经济等方面的原因，本土产业的发展并不是很充分，许多商品在俄罗斯都出现供不应求的情况，而且价格也非常贵。特别是俄乌冲突2022年爆发之后。西方国家对俄罗斯采取了非常严厉的制裁，而且出现了禁运的措施，使得俄罗斯市场的多样性和竞争性严重缺乏。
俄罗斯市场这样的情况对于中国的商品来说是非常大的机遇。中国的商品向来以种类丰富，价格便宜，质量上乘的特点受到消费者的喜爱和欢迎。互联网技术越来越发达，崛起了非常多的电商平台，中国卖家想要进入俄罗斯市场也非常的便捷。

Ozon被称为俄罗斯亚马逊，是俄罗斯地区最早开设的电商公司，同时也是俄罗斯本土最大的电商平台。在俄罗斯市场中Ozon所占的份额达到29%。Ozon从2021年开始就已经向中国招募商家，并且在深圳设立了专门的办事处，微信哔哩哔哩微博等社交网站都有专门的中文销售教程，其目标就是能够在2024年之前招募中国跨境卖家10万个。对于中国商家来说，这是最大的一个机会。但是也面临着一定的挑战，比如物流方面的成本，汇率方面的波动，以及平台规则有所收紧，使得竞争加剧等问题。中国商家想要在俄罗斯市场站住脚，取得成功除了种类丰富价格便宜的优势之外，还需要提高服务水平和产品的质量，在选择商品时，除了种类之外，还需要对产品的尺寸重量和易损性充分的考虑到。