时尚买手数据分析——售罄率、存销比、VIP占比

放下买手数据不谈，这里是创业型时尚买手必知的零售数据。

操作方法

（01）售罄率

（02）1）售罄率是衡量一个时尚买手组货效率的指直接，也是最有效方法。售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

（03）2）当售罄率过低时，时尚买手需考虑本次组货的问题所在。是由于主推款不被认可，还是部分SKU下单太深。还是其他原因。当出现此类现象时，会出现大量滞销产品，并直接威胁库存。时尚买手需及时对店铺的产品进行跟踪，并根据成因，进行换货或降价处理，详情请参考（滞销款）章节。

方法/步骤2

（01）存销比(存销比=库存件数÷月销售件数)

（02）1)存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金效率低。

（03）2)存销比过低，意味着库存不足，生意难于最大化。

（04）3)存销比反映总量问题，总量合理未必结构合理，月存销比维持在3—4之间是比较良好的。

方法/步骤3

（01）VIP占比(VIP消费额/营业额)

（02）1)此指标反映的是店铺VIP的消费情况，从侧面表明店铺市场占有率和顾客忠诚度，考量店铺的综合服务能力和市场开发能力。

（03）2)一般情况下，VIP占比在45%-55%之间比较好;这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，店铺的服务能力不佳;若是VIP高于数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。